|
|
 |
|
|
 |
Face aux grands comptes,
LES SSII TIRENT leurs références !
|
|
L'idée, le fait :
Les Echos du 12 août 2005 dressent l'état de santé des SSII à l'occasion des résultats du deuxième trimestre. Connu depuis maintenant quelques années, le phénomène de réduction du nombre de fournisseurs dans les grands comptes se poursuit. Primo, ce phénomène pousserait les SSII à prendre du poids pour continuer à faire partie des fournisseurs référencés et expliquerait ainsi rachats et autres fusions. Secundo, les grandes SSII qui figurent encore sur les listes rétrécies de fournisseurs référencés « sous-traitent de plus en plus aux petites et moyennes SSII », non référencées.
Dans ce contexte, les petites SSII spécialisées s'en sortent malgré tout plutôt bien d'après Jean-François Perret de Pierre Audoin Conseil, cité dans l'article. Ce n'est pas le cas des petites et moyennes SSII généralistes.
« Une certitude : cette réorganisation a consolidé le secteur et lui a permis d'engager un nouveau cycle de croissance ».
Le commentaire :
Si seulement c'était la première fois qu'on nous faisait le coup de la consolidation du secteur...
Toutes les périodes de consolidations observées dans les services informatiques ont vu les services achats monter en puissance dans les décisions informatiques et pratiquer les mêmes politiques. Toutes les périodes de croissance soutenue ont au contraire vu ces mêmes services achats perdre du poids dans les décisions informatiques et le nombre de fournisseurs repartir à la hausse. Alors, si le secteur semble avoir « engagé un nouveau cycle de croissance », il y a fort à parier que les listes de fournisseurs habilités vont de nouveau s'élargir, à mesure que les entreprises privilégieront la réactivité, la souplesse, l'innovation...
Car à force de consolider, nombre de SSII devenues gigantesques sont aujourd'hui plus grandes que leurs clients, du moins en nombre de salariés. Où cela s'arrêtera-t-il ? Lorsque les clients se détourneront de ces mastodontes en constatant qu'ils deviennent moins réactifs, moins innovants ? Certains comptes moyens, parvenus à ces conclusions, excluent presque systématiquement les trop grandes SSII de leurs appels d'offres. Pendant ce temps, les directions achats des grands comptes promettent à leurs directions générales des gains de productivité que, finalement, elles chargent les grandes SSII d'organiser. Un système peu durable qui ne tient qu'en période de quasi-récession. Si cette période est derrière nous, alors la baisse des prix et le rétrécissement des listes de fournisseurs pourraient bien s'arrêter avant d'entamer un nouveau cycle de hausse...
|
|
|
|
|
